第十二章 发展
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第二天是9月30日，接着就是十一长假。
早晨去操场站马步，练拳的老者难得的指点他扎马步的一些基本功，要知道，苏立文以前和老者打招呼，他都是不理不睬的，还真是个怪老头。
吃完早餐后，苏立文来到奶茶店，临近十一，天气渐凉，蓝紫雨穿了件紧身的蓝色薄线衫，胸前更显伟岸，看规模至少是75c。她看到苏立文来了，一脸欣喜把他迎进柜台，喜悦之情溢于言表：“昨天卖了两千一百多块钱，我都记着账呢，你回去的时候把钱带走，放在店里我不安心。”
苏立文笑着说：“这里也有你的一份，放在店里我再安心不过，我带回去还不是放在宿舍，这样才没法安心，我相信你，以后奶茶店的财政大权就交给你了。”
蓝紫雨心里十分高兴，嘴上却说：“这哪行呢，你才是老板……”
“嘿嘿，既然我是老板，蓝姐你就得听我的，好了，就这样定了，你管钱我放心的很。”苏立文挥手打算了她。
听了这话，蓝紫雨心里喜滋滋的，早间顾客不是很多，中午十二点到晚上十点才是高峰期，尤其是晚上六点到八点这个时间段，忙的连喝一口水的时间都没有，蓝紫雨心里琢磨着一个人忙不过来，就跟苏立文说想请个帮手。
苏立文想了想，请帮手是必须的，奶茶生意肯定会越来越好，晚请不如早请，但是如何请人，就需要好好琢磨，一定要信得过、人品好，其实在目前的情况下，最好的方式就是从家里找亲戚帮忙，做奶茶不需要文凭和技术，手脚麻利的年轻人都可以做。
想到这里，苏立文脑里突然冒出一个念头：这一点蓝紫雨应该也想到了，会不会是她欲擒故纵，留了一手？他嘿嘿笑着，蓝紫雨心里有些发虚，苏立文盯着她问：“蓝姐，你是不是有推荐的人选？”
在苏立文深邃眼神的直视下，蓝紫雨抿着嘴弱弱的说：“家里有个刚读完高中的表妹，高考成绩不好，家里也没钱，就没上学了，现在准备去广东打工，我想着奶茶店生意这么好，我一个人忙不过来，就想着把她叫来帮忙，工资给她开个八百一千的就行。”
苏立文眼睛一瞪，把蓝紫雨吓了一跳，还以他不同意，谁知苏立文说：“八百一千怎么行？‘舞间道’奶茶店立志做中高端品牌，员工收入也必须是中高等，我决定，基本工资开一千二，奖金提成另计。”
蓝紫雨这才转忧为喜，随即又觉得一千二的工资有些高了，她觉得一千比较合适。2003年国内城镇人均月收入只有七八百块，一千二的工资对于没有文化和技术的人来说已经很不错了。
奶茶生意属于一点就透的买卖，唯一的秘密在于原料的来源上，其实这也不算什么秘密，有心人在网上一搜就能查到，出现竞争者是迟早的事。眼下奶茶业还局限在东南沿海几省，过一两年就会完全占领闽粤两省，随后呈星火燎原之势席卷全国。
2005年之后，奶茶会呈爆炸式的发展，别说东沙市这样的二三线城市，就是内地县城也会被占领。所以，这两年是奶茶业发展的黄金时期，只要做好品牌，就不惧竞争。
苏立文想了想，当下把这些想法细致的解说给蓝紫雨听：“奶茶店大有可为，我们完全可以迅速扩张，多从家里招几个年轻人过来，相貌中等手脚利索的就行，但是人品一定要好，另外，原料上采购你要亲历亲为…”
…………
在奶茶店一直呆到下午四点，中午迎来了一波客源高峰，二人忙的说句话的时间都没有，这更加坚定了苏立文招人扩张的决心。
随后苏立文来到网吧，老板朝他微微点头，上了会网，爆炸头小君放学回来了，远远的就听到她的大嗓门：“老爸，学校放五天假，网吧交给我吧，你身体不好，回家休息吧，我保证把网吧管理的好好的。”
老板苦笑着说：“十一是最忙的时候，哪里放心交给你。”
小君也就是随便说说，她放下书包，眼光在网吧里巡视一圈，突然惊喜的说：“文哥你来了啊，放假你回去吗？”
苏立文是过来结账的，顺便和老板聊一聊，走到二人身边，小君踮起脚靠近他耳朵轻声说：“放假你别回去了，在我这里上网，我想办法给你免费。”
真是败家女啊，苏立文朝她笑了笑，结过账之后问老板：“老板，网吧里乌烟瘴气，环境不大好，为什么不设立一个无烟区呢？”
老板暗黄的脸上浮现疑惑：“无烟区？”
小君交叉着大长腿倚在收银台上，加上爆炸头，比她老爸还要高，她瞪大眼睛好奇的看着苏立文，苏立文解释说：“无烟区的意思嘛，就是在网吧里隔出一块场地，里面不能吸烟，你也知道，有些人是反感烟味的，尤其是女生，如果有这么一处地方，相信会受到部分顾客欢迎，也就提高了网吧上钟率。”
老板仔细想了想，问道：“有其他网吧设立无烟区吗？”
苏立文摊摊手：“这是我自己想出来的，应该还没有，不过也不能确定，毕竟这只是一个不算高明的点子……”
小君插话道：“我知道了，和‘文斗’一样，‘无烟区’也是文哥的原创，文哥你真棒，我爱死了你了，嘻嘻！”
小君说话就是这个调，他老爸早已见怪不怪。
老板皱着眉头沉思，苏立文知道不能操之过急，要留下时间给他考虑，就算不采纳也没关系，找另一家网吧合作就是。
走出网吧，小君追了出来，在后面问：“文哥，忘了问你QQ了，你不知道，你在我们学校名气可大了，现在我们学校流行文斗，老师不会抓，警察也管不到，也不会打烂脑袋，你这招简直酷毙了。”
苏立文勉强笑了笑，职院的学生没有几个用心读书的，上网打架喝酒泡妞才是主流，没想到自己发明了一种新的打架模式，也不知是好是坏。
把QQ告诉小君后，小君眨着大眼睛又问：“文哥，你还没回答我十一回不回去呢？要是不回去的话，我就给你留一台电脑，让你免费上。”
免费上？这话在苏立文听来有些歧义，他摇了摇头：“十一我不回去，但是还有其他事情要做，你的好意我心领了，我走了，再见！”
…………
晚八点，苏立文来到皇朝酒吧，这个点客人很少，舞台上也没有驻唱，玛田音响里正在吟唱抒情歌曲。
挑了处不起眼的小卡坐下，服务员送来啤酒拼盘，苏立文要保持清醒的头脑，不能饮酒。过了不久，阿玲和几个学生模样的女生进来了，一行人坐在大吧台上，玲珑的身姿随着音乐摇摆。
苏立文的位置虽然偏僻，却还是被有心的阿玲发现了，她今天身着中袖蕾丝白衬衫，深蓝色紧身牛仔裤勾勒出诱人的曲线，脚蹬一双白色球鞋，青春俏丽，活力四射。
“昨晚真是多谢你了。”阿玲走过来坐在对面，眼神有些复杂，她对苏立文有了好感，昨晚其实是半醉半醒，没有想到苏立文挡住了诱惑，只身离去。
“不客气！”苏立文笑着说，又问：“和你一起进来的那几位是你同学吗？”
阿玲收拢了鬓角的乱发，点点头，带着一丝戏谑的神情说：“是的，她们可都是美女哦，你看中哪个？要不要我帮你介绍下？”
苏立文不置可否，阿玲开了两罐啤酒，递给他一罐：“我陪你喝一点，今天有位同学的男朋友过生日，待会我们要去包间。”
男朋友？怕是大款吧，苏立文恶意的想，目光投向那几个女生，嘴里说：“今天有事，不能喝酒，你去陪你同学吧。”
阿玲眼里闪过一丝失落，心想他是不是因为昨晚的事看不起我。苏立文准确的捕捉到了小女生的心思，安慰她：“别多想，我确实有事，你去陪你同学吧，下次有空再一起聊聊。”
“哦，好吧，这是我的手机和QQ号，有空联系我。”阿玲心里好受了些，站起来犹豫一会，从包里拿出便签水笔刷刷写了几笔，将便签递给苏立文。
苏立文接过便签看了一眼，字体还挺秀气，折起来放进裤兜，朝她点点头，阿玲这才离去。
…………
“阿玲，那人是谁啊？长得还不错哦，怎么不给大家介绍下？”一个女生笑着问，她穿着黑色皮质短裙，露出一截白皙细滑的大腿，并没有裹丝袜，她问这句话的同时心里却在嘲讽：一看那男生穿着就知道是个穷学生，我才没兴趣认识他。
阿玲笑着说：“昨天刚认识的一位朋友，在东沙大学读书的。”
“哦，还不错哦……”女生敷衍道，东沙大学又能怎么样？没钱屁都不是。
另一个女生问：“阿玲，你昨晚没回来，不会是在和他滚床单吧？”
女生们听了这话心里燃起八卦之火，一个个的瞪大眼看着阿玲，阿玲忸怩着：“没有的事，昨晚我喝多了，在酒店睡了一晚。”
女生们听了这话就知道肯定有内幕，当下兴致盎然的围着这个话题深挖下去。
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早晨去操场站马步，练拳的老者难得的指点他扎马步的一些基本功，要知道，苏立文以前和老者打招呼，他都是不理不睬的，还真是个怪老头。
吃完早餐后，苏立文来到奶茶店，临近十一，天气渐凉，蓝紫雨穿了件紧身的蓝色薄线衫，胸前更显伟岸，看规模至少是75c。她看到苏立文来了，一脸欣喜把他迎进柜台，喜悦之情溢于言表：“昨天卖了两千一百多块钱，我都记着账呢，你回去的时候把钱带走，放在店里我不安心。”
苏立文笑着说：“这里也有你的一份，放在店里我再安心不过，我带回去还不是放在宿舍，这样才没法安心，我相信你，以后奶茶店的财政大权就交给你了。”
蓝紫雨心里十分高兴，嘴上却说：“这哪行呢，你才是老板……”
“嘿嘿，既然我是老板，蓝姐你就得听我的，好了，就这样定了，你管钱我放心的很。”苏立文挥手打算了她。
听了这话，蓝紫雨心里喜滋滋的，早间顾客不是很多，中午十二点到晚上十点才是高峰期，尤其是晚上六点到八点这个时间段，忙的连喝一口水的时间都没有，蓝紫雨心里琢磨着一个人忙不过来，就跟苏立文说想请个帮手。
苏立文想了想，请帮手是必须的，奶茶生意肯定会越来越好，晚请不如早请，但是如何请人，就需要好好琢磨，一定要信得过、人品好，其实在目前的情况下，最好的方式就是从家里找亲戚帮忙，做奶茶不需要文凭和技术，手脚麻利的年轻人都可以做。
想到这里，苏立文脑里突然冒出一个念头：这一点蓝紫雨应该也想到了，会不会是她欲擒故纵，留了一手？他嘿嘿笑着，蓝紫雨心里有些发虚，苏立文盯着她问：“蓝姐，你是不是有推荐的人选？”
在苏立文深邃眼神的直视下，蓝紫雨抿着嘴弱弱的说：“家里有个刚读完高中的表妹，高考成绩不好，家里也没钱，就没上学了，现在准备去广东打工，我想着奶茶店生意这么好，我一个人忙不过来，就想着把她叫来帮忙，工资给她开个八百一千的就行。”
苏立文眼睛一瞪，把蓝紫雨吓了一跳，还以他不同意，谁知苏立文说：“八百一千怎么行？‘舞间道’奶茶店立志做中高端品牌，员工收入也必须是中高等，我决定，基本工资开一千二，奖金提成另计。”
蓝紫雨这才转忧为喜，随即又觉得一千二的工资有些高了，她觉得一千比较合适。2003年国内城镇人均月收入只有七八百块，一千二的工资对于没有文化和技术的人来说已经很不错了。
奶茶生意属于一点就透的买卖，唯一的秘密在于原料的来源上，其实这也不算什么秘密，有心人在网上一搜就能查到，出现竞争者是迟早的事。眼下奶茶业还局限在东南沿海几省，过一两年就会完全占领闽粤两省，随后呈星火燎原之势席卷全国。
2005年之后，奶茶会呈爆炸式的发展，别说东沙市这样的二三线城市，就是内地县城也会被占领。所以，这两年是奶茶业发展的黄金时期，只要做好品牌，就不惧竞争。
苏立文想了想，当下把这些想法细致的解说给蓝紫雨听：“奶茶店大有可为，我们完全可以迅速扩张，多从家里招几个年轻人过来，相貌中等手脚利索的就行，但是人品一定要好，另外，原料上采购你要亲历亲为…”
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在奶茶店一直呆到下午四点，中午迎来了一波客源高峰，二人忙的说句话的时间都没有，这更加坚定了苏立文招人扩张的决心。
随后苏立文来到网吧，老板朝他微微点头，上了会网，爆炸头小君放学回来了，远远的就听到她的大嗓门：“老爸，学校放五天假，网吧交给我吧，你身体不好，回家休息吧，我保证把网吧管理的好好的。”
老板苦笑着说：“十一是最忙的时候，哪里放心交给你。”
小君也就是随便说说，她放下书包，眼光在网吧里巡视一圈，突然惊喜的说：“文哥你来了啊，放假你回去吗？”
苏立文是过来结账的，顺便和老板聊一聊，走到二人身边，小君踮起脚靠近他耳朵轻声说：“放假你别回去了，在我这里上网，我想办法给你免费。”
真是败家女啊，苏立文朝她笑了笑，结过账之后问老板：“老板，网吧里乌烟瘴气，环境不大好，为什么不设立一个无烟区呢？”
老板暗黄的脸上浮现疑惑：“无烟区？”
小君交叉着大长腿倚在收银台上，加上爆炸头，比她老爸还要高，她瞪大眼睛好奇的看着苏立文，苏立文解释说：“无烟区的意思嘛，就是在网吧里隔出一块场地，里面不能吸烟，你也知道，有些人是反感烟味的，尤其是女生，如果有这么一处地方，相信会受到部分顾客欢迎，也就提高了网吧上钟率。”
老板仔细想了想，问道：“有其他网吧设立无烟区吗？”
苏立文摊摊手：“这是我自己想出来的，应该还没有，不过也不能确定，毕竟这只是一个不算高明的点子……”
小君插话道：“我知道了，和‘文斗’一样，‘无烟区’也是文哥的原创，文哥你真棒，我爱死了你了，嘻嘻！”
小君说话就是这个调，他老爸早已见怪不怪。
老板皱着眉头沉思，苏立文知道不能操之过急，要留下时间给他考虑，就算不采纳也没关系，找另一家网吧合作就是。
走出网吧，小君追了出来，在后面问：“文哥，忘了问你QQ了，你不知道，你在我们学校名气可大了，现在我们学校流行文斗，老师不会抓，警察也管不到，也不会打烂脑袋，你这招简直酷毙了。”
苏立文勉强笑了笑，职院的学生没有几个用心读书的，上网打架喝酒泡妞才是主流，没想到自己发明了一种新的打架模式，也不知是好是坏。
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晚八点，苏立文来到皇朝酒吧，这个点客人很少，舞台上也没有驻唱，玛田音响里正在吟唱抒情歌曲。
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苏立文的位置虽然偏僻，却还是被有心的阿玲发现了，她今天身着中袖蕾丝白衬衫，深蓝色紧身牛仔裤勾勒出诱人的曲线，脚蹬一双白色球鞋，青春俏丽，活力四射。
“昨晚真是多谢你了。”阿玲走过来坐在对面，眼神有些复杂，她对苏立文有了好感，昨晚其实是半醉半醒，没有想到苏立文挡住了诱惑，只身离去。
“不客气！”苏立文笑着说，又问：“和你一起进来的那几位是你同学吗？”
阿玲收拢了鬓角的乱发，点点头，带着一丝戏谑的神情说：“是的，她们可都是美女哦，你看中哪个？要不要我帮你介绍下？”
苏立文不置可否，阿玲开了两罐啤酒，递给他一罐：“我陪你喝一点，今天有位同学的男朋友过生日，待会我们要去包间。”
男朋友？怕是大款吧，苏立文恶意的想，目光投向那几个女生，嘴里说：“今天有事，不能喝酒，你去陪你同学吧。”
阿玲眼里闪过一丝失落，心想他是不是因为昨晚的事看不起我。苏立文准确的捕捉到了小女生的心思，安慰她：“别多想，我确实有事，你去陪你同学吧，下次有空再一起聊聊。”
“哦，好吧，这是我的手机和QQ号，有空联系我。”阿玲心里好受了些，站起来犹豫一会，从包里拿出便签水笔刷刷写了几笔，将便签递给苏立文。
苏立文接过便签看了一眼，字体还挺秀气，折起来放进裤兜，朝她点点头，阿玲这才离去。
…………
“阿玲，那人是谁啊？长得还不错哦，怎么不给大家介绍下？”一个女生笑着问，她穿着黑色皮质短裙，露出一截白皙细滑的大腿，并没有裹丝袜，她问这句话的同时心里却在嘲讽：一看那男生穿着就知道是个穷学生，我才没兴趣认识他。
阿玲笑着说：“昨天刚认识的一位朋友，在东沙大学读书的。”
“哦，还不错哦……”女生敷衍道，东沙大学又能怎么样？没钱屁都不是。
另一个女生问：“阿玲，你昨晚没回来，不会是在和他滚床单吧？”
女生们听了这话心里燃起八卦之火，一个个的瞪大眼看着阿玲，阿玲忸怩着：“没有的事，昨晚我喝多了，在酒店睡了一晚。”
女生们听了这话就知道肯定有内幕，当下兴致盎然的围着这个话题深挖下去。